En España, el mercado de viviendas de segunda mano es amplio, con cerca de 700.000 propiedades en venta. Sin embargo, la mayoría de estas viviendas son antiguas, descuidadas y con poca luz, lo que dificulta su venta en un mercado competitivo. Es en este contexto que surge el concepto de home staging, una técnica que busca transformar estas viviendas en espacios atractivos y funcionales para atraer a un mayor número de compradores en menos tiempo.
Los profesionales del home staging, también conocidos como stagers, se encargan de limpiar, ordenar, reparar y decorar las viviendas de manera rápida y efectiva. Su objetivo es ofrecer una „renovada puesta en escena“ que permita a los potenciales compradores visualizarse viviendo en la propiedad. Este enfoque va más allá de simplemente añadir algunos elementos decorativos, requiriendo un estudio profundo de la vivienda y un proceso educativo para que el propietario entienda la importancia de presentar la propiedad de manera atractiva.
El home staging ha evolucionado significativamente en los últimos años, atrayendo a un variado grupo de profesionales, como pintores, electricistas, decoradores, fotógrafos y expertos multimedia. Esta técnica no solo es utilizada por particulares, sino que también ha ganado popularidad entre constructoras y fondos de inversión que buscan dar salida a propiedades estancadas en el mercado.
El impacto del home staging en la venta de una propiedad es significativo. Según expertos del sector, una casa preparada con esta técnica se vende en menos de 30 días y puede alcanzar un precio entre un 5% y un 20% superior a la media de la zona. Esto se debe a que una vivienda limpia, ordenada, despersonalizada y bien iluminada, con muebles y complementos que buscan la armonía del espacio, resulta más atractiva para los compradores.
Los costos asociados al home staging varían según el tamaño y la condición de la propiedad, así como el tipo de servicio requerido. Desde asesorías gratuitas para propietarios que dan exclusividad a una inmobiliaria, hasta consultorías que oscilan entre 200 y 400 euros. Los precios por amueblar una vivienda vacía van desde 800 euros para 60 metros cuadrados, hasta 2.100 euros para propiedades de 100 a 150 metros cuadrados.
En resumen, el home staging se ha convertido en una herramienta fundamental para vender propiedades de segunda mano de manera rápida y efectiva en un mercado competitivo. Su enfoque en la presentación visual de la vivienda, combinado con la colaboración de diversos profesionales, ha demostrado ser una estrategia exitosa para aumentar el valor de las propiedades y acelerar su venta.